Ist Ihnen bewusst, dass Sie bei der Annahme von Verhandlungsunterstützung vorsichtig sein sollten? Woran denken Sie, wenn Sie an Verhandlungsunterstützung IT Support denken? Es könnte einen hohen Preis zahlen, wenn Sie nicht darauf achten, welche Unterstützung Sie erhalten und von wem sie in einer Verhandlung kommt.
Die meisten Verhandlungsführer freuen sich sehr IT Betreuung über Unterstützung, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis führt. Manchmal akzeptieren sie es von jeder Quelle, aus der es kommt, ohne Rücksicht auf den potenziellen Sumpf, den dies in Zukunft verursachen könnte.
Berücksichtigen Sie die folgenden Erkenntnisse, bevor Sie Unterstützung bei Ihren zukünftigen Verhandlungen annehmen. Die Erkenntnisse werden Ihr Bewusstsein für die Kosten der Unterstützung, die Sie heute erhalten, und die Auswirkungen, die sie morgen auf Sie haben könnte, schärfen. Schließlich verhandeln Sie immer (d. h. was Sie heute tun, wirkt sich auf zukünftige Verhandlungen aus).
Denken Sie daran, dass die Menschen, die Sie unterstützen, auch die Menschen sind, die dazu führen können, dass Sie die Unterstützung anderer verlieren. Das könnte passieren, denn wenn Sie von einer Seite unterstützt werden, könnten Sie von denen bekämpft werden, die sich der Seite widersetzen, die Sie unterstützt. Daher können diejenigen, die sich Ihren Unterstützern widersetzen, sich Ihnen widersetzen.
Bevor Sie Unterstützung in einer Verhandlung annehmen, wägen Sie den Wert dieser Unterstützung ab. Beurteilen Sie insbesondere, inwieweit Sie von Ihren Unterstützern mehr Wert gewinnen, als Sie verlieren könnten, wenn Sie ihre Unterstützung nicht annehmen. Sobald Sie ihre Unterstützung akzeptieren, könnten Sie für zukünftige Verhandlungen an diese Unterstützung (d. h. ihre Seite) gebunden sein.
Wenn Sie Unterstützung annehmen und nicht angegeben ist, was als Gegenleistung verlangt wird, geben Sie einen unsichtbaren Zettel aus, dessen Abrechnung erheblich sein könnte; bedenke das. Sie werden es zu diesem Zeitpunkt vielleicht nicht erkennen, aber dieser Zettel ist für seinen Besitzer wertvoll. Abhängig von seinem wahrgenommenen Wert und seiner Fälligkeit könnte es sich als wertvoller erweisen als die Unterstützung, die Sie bei den Verhandlungen erhalten haben. “Du solltest das für mich tun, weil du mir etwas schuldest; erinnerst du dich, wie ich dir geholfen habe?” Diese Worte könnten der klingende Klang der Verzweiflung sein, der Ihnen in den Sinn kommt, wenn es um die Rückzahlung geht, wenn der Preis zu hoch ist.
Wenn Sie sich in einer Verhandlungsposition befinden, in der Sie Unterstützung von einer Quelle annehmen müssen, an die eine Rückzahlung hoch sein wird, verhandeln Sie mit dieser Quelle, bevor Sie die Unterstützung annehmen. Das ist vielleicht so, als würden zwei Verhandlungen gleichzeitig stattfinden, aber auf lange Sicht ist es besser für Sie, wenn Sie dies tun. Um potenzielle Ängste auszugleichen, versuchen Sie, die erste Verhandlung in eine vorübergehende Pause zu verlegen, während Sie die zweite ansprechen.
Achten Sie auf das Bild, das Ihre Unterstützer hinterlassen. Wie bereits über gegnerische Seiten und den Wert oder Mangel an Wert einer Seite gegenüber der anderen gesagt, kann ein falsches Bild dazu führen, dass Sie in zukünftigen Verhandlungen in einem schlechten Verhandlungslicht erscheinen. Sie kennen das Klischee „Vögel einer Feder, scharen sich zusammen“. Wenn Sie nicht in ein bestimmtes Image gecastet werden möchten und Ihre Unterstützer dieses Image projizieren, verzichten Sie auf ihre Unterstützung.