Sicherlich meine ich nicht „Gier“ im populären Sinne, in dem Sie sich vielleicht vorstellen, wie Ebenezer Scrooge seinen Weihnachtsabend bauer bauer friseur geizig damit verbringt, Goldmünzen zu zählen, während sein fleißiger und loyaler Angestellter durch den Schnee nach Hause zu seinem mageren Abendessen stapft und sein verkrüppelter Sohn.

Ich richte meinen Rat, “gierig zu werden”, an neue Geschäftsinhaber und Freiberufler, von denen viel zu viele nicht glauben, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einen Wert hat oder dass sie für diesen Wert gutes Geld verlangen sollten.

WAS ES BEDEUTET GIERIG ZU WERDEN

Ich höre die ganze Zeit von neuen Geschäftsinhabern, die das Gefühl haben, dass sie ihre Dienstleistungen kostenlos oder spottbillig verschenken müssen, damit sie ihre Marke aufbauen/bekannt werden/zukünftige Verkäufe tätigen/Erfahrungen sammeln können.

Wenn Sie das sind, bin ich hier, um Ihnen etwas zu sagen, das Ihr Geschäft retten wird: Sie müssen es nicht umsonst verschenken, um erfolgreich zu sein.

Je.

Nie im Leben.

Auch nicht, wenn Sie gerade erst anfangen.

Niemals.

Wenn Sie gerade ein Unternehmen gegründet haben oder ein Unternehmen haben, an dem Sie das Gefühl haben, dass Sie sehr hart arbeiten und wenig Rendite erzielen, möchte ich, dass Sie sich jetzt einen Gefallen tun: Fangen Sie an, gierig zu sein.

Das bedeutet nicht, von anderen zu stehlen. Das bedeutet nicht, andere zu unterschätzen. Das bedeutet nicht, anderen weniger zu geben, als sie bezahlen. Und es bedeutet sicherlich nicht, dass Tiny Tims Vater am Weihnachtstag arbeiten muss.

Im Geschäftsleben gierig zu sein bedeutet, dass Sie die Entscheidung treffen, dass SIE genauso wichtig sind wie der Kunde und dass Sie eine faire Bezahlung für Ihre Arbeit verdienen.

WARUM ES IHREN ERFOLG ZU GEBEN WIRD

Schauen wir uns noch einmal die unbegründeten Gründe an, die ich ständig höre, um kostenlose Arbeit zu verschenken.

1). „Ich muss einige Sachen verschenken, um meine Marke aufzubauen:“ Wenn Sie sich nicht als jemanden brandmarken möchten, der seine eigene Arbeit nicht schätzt und das Geld nicht wert ist, gibt es keine Logik für den Glauben, dass kostenlose Sachen besser werden die Art und Weise, wie Menschen Ihr Unternehmen sehen. Ethische Geschäftspraktiken, qualitativ hochwertige Produkte, aufmerksamer Kundenservice und faire („faire“, nicht kostenlose) Preise verbessern Ihre Marke. Sich des Lebensunterhalts zu berauben, den Sie verdienen, wird Sie nur aus dem Geschäft bringen.

2). „Meine Arbeit zu verschenken wird mir helfen, Bekanntheit zu erlangen:“ Wenn Sie der Meinung sind, dass das Verschenken Ihrer Arbeit der beste Weg ist, Ihr Portfolio aufzubauen oder Ihr Unternehmen bekannt zu machen, dann haben Sie bestimmt noch nie von solchen ehemals kleinen Unternehmen wie gehört Microsoft, Apple, Harley Davidson oder Disney. Was haben diese Unternehmen gemeinsam? Sie alle messen ihrer Marke einen sehr hohen Stellenwert bei, die Leute zahlen bereitwillig dafür (bei Disney und Apple stehen sie sogar stundenlang in der Schlange) und keinem von ihnen tut es weh, „entblößt“ zu werden.